为了让紧固件行业的从业者更加深入的了解中国紧固件行业,我们将持续为您推送紧固件的各种资讯,以引导企业在新的挑战面前做好战略布局。正所谓知己知彼,在此之前就是要明确自己的市场定位,我国有四种主流市场,下面我们一一介绍。
维持温饱型:这是在中国大小城市可以看到的最普遍的螺丝商店采用的形态。其特征是有一个小店面,有一部分库存,大约10——20万左右,每月销售3、5万或10来万,成为紧固件行业终端零售系统的主力军。一般维持温饱型的客户推销能力欠缺,基本上属于“坐商”而非“行商”的形态,每个商店依靠多年“守株待兔”的成果勉强维持店面开支,少数几个关系客户的效益好坏直接影响其收入状况。在销售价格没有办法提高的情况下,尽可能找到低价进货,哪怕品质差一些也无所谓,因此,“价格”成为决定性因素。依靠老乡关系、亲戚关系和勤俭持家的美德是这些夫妻老婆店的生存之道。
批发为主型:以规格全、库存大、价格低为特征,成为本行业的一级批发商,承担着向某区域市场的中小商家销售、配送、转运的功能,一般都有千平米的仓库、送货车等。比如:广东建生、东莞沪江、福建昌英、江苏大世界、沈阳万泉等批发商,年消额均在5千万以上。
跑单型:之所以也将此列为一个形态,因为这绝对是一个容易忽视但不可忽视的群体。所谓容易忽视,是因为这些经营者没有店面,甚至不需要行头,所以不容易看到;所谓不可忽视是因为这些经营者大都能生存就一定有生存之道。一般从原来的企业,特别是国营企业出来,信息灵通、关系牢固、高价高利为特征,提供“全方位”服务。比如传统的“配套厂”、还有工程项目等等,相当一部分都由跑单完成。
专业型:又称“紧固系统型”,一般由外资企业在华机构构成,如BOSSARD、伍尔特、喜利得、惠鱼等。采取的销售模式不是批发也非零售,一般采取专业代理制,提供技术支持,甚至包括客户的直接服务。这不是简单的直销,而是将产品、服务、品牌与保障一并出售。一般服务的终端客户为外资大型企业、国家公共工程,员工普遍受教育程度较高,具备良好素质,并有持续的岗位教育和深造机会。
苏州工品一号网络科技有限公司(www.gpyh.com)是一家专注于紧固件在线销售的电子商务企业。公司于2015年1月正式注册成立。不同于以往简单电商平台,工品一号在合作厂家筛选方面始终秉承产品质量过硬、产品价格有优势、产品品牌有影响力、服务意识强的原则,任何一家供应商都通过我们实地考察、精挑细选。
工品一号致力于通过信息技术提高产品流通效率,缩短产品流通渠道,降低产品流通成本,以及为我们的合作厂家与平台用户提供更多增值服务,让紧固件采购变得更加简单,轻松。
未来,我们将不断完善产品品类,改善技术平台,提升服务水平,我们立志成为最受客户欢迎,最受合作方认可的紧固件电商。
工品一号标准件商城是一个专门服务标准件而建立的网上商城,PC端只需输入www.gpyh.com网址进行注册即可进行购买标准件,手机端也可关注“工品一号”公众号,进入微信商城也可购买标准件,用户可在网站上了解各类标准件信息,也欢迎广大客户来人来电咨询。工品一号,绝对是您买标准件的好帮手。
武汉市鑫雄盛紧固件武汉市鑫雄盛紧固件有限公司