借助电子商务的东风,众多行业进入了焕然一新的赢利的春天。作为传统行业之一的螺丝行业,自然纷纷想分一杯羹。然而如何依托电子商务,摒弃旧模式,打开新出路,仍然是螺丝行业始终在摸索中的问题。

　　很显然,传统螺丝行业在依托电商时,与其他行业比较,存在着不少的令人头疼的问题。

　　一、打开市场难

　　当一个传统行业进行电商转型时,它最先考虑的自然是市场的问题,毕竟市场代表着客户,代表着销量,代表着赢利的多少。而对于螺丝行业,打开市场却又正是最难的问题之一。

　　①难以获得客户信任

　　螺丝行业纷纷想要转型,但客户却处于被动甚至无动于衷中。

　　当众多螺丝电商平台兴起时,如何获得客户的信任,是十分困难的一件事。客户凭什么相信平台的产品质量?凭什么产品描述与实际一致?甚至最基础的,凭什么愿意通过这个虚拟的平台将口袋的钱放心的交出去?

　　当你做线下时,客户可以看到活生生的地推人员、可以看到实际的产品,要他对你产生信任感,是相对比较容易的一件事。而作为虚拟的电商平台,要客户对其产生信任,至少要建立在3~4单的基础上,但如何令其在没有信任感的前提下下单?于是又回到了前一个问题上。

　　那么信任感真的无法建立吗?倒也不是,平台的知名度,就是打开信任隔阂的十分有力的橄榄枝。

　　②宣传成本高

　　为了解决上一个问题,加大宣传是传统螺丝行业的重中之重!但宣传成本之高,往往令很多企业望而却步。而即使老板愿意、且有能力拿出一部分资金用于宣传,如何将这些钱用到恰到好处,也是一个很大的问题。因为传统行业的宣传,是比其他行业更困难的事。

　　为什么这么说呢?

　　传统螺丝行业,有一个令人无法忽视的问题,就是它的客户群,大部分年龄是较大的,对于新事物的接受程度,没有年轻人那么高。因此你在其他行业很轻松可以做到的宣传,在螺丝行业,却可能连如何让自己的客户看到广告,都能成为一个问题。同时,客户对于活动的参与度,与其他行业相比,也是大打折扣的。在其他行业,你或许可以用几块钱的成本俘虏一个客户,在传统螺丝行业,却几乎是不可能的一件事。

　　传统行业的宣传成本,远高于其他普通行业。而同时,传统行业,还要面对一个更为头疼的问题。

　　③领导的传统观迷思

　　想打开困局,最重要的是什么?自然是资金了!有了资金才有广告,才有宣传,有了资金才有推广，才有活动,才有可能有知名度,从而有客户,有销量,才能渐渐打开路子。然后在许多传统行业,却有一个颇为玩味的现象,那就是大部分领导对电子商务的矛盾思想。

　　一方面,看着许多行业都通过电商转型成功,领导们自然希望借助电子商务,令自己的公司重焕活力;而另一方面,无论是什么行业,在投入电商怀抱的初期,想要做好,肯定是要花费大量资金的。问题是初期的收益是较为缓慢的,尤其对于传统行业,想要赢利,一定是要一步一个脚印慢慢来的,螺丝行业在线下已经是薄利多销了,在电商平台初期就更为见效甚微了。如果一个领导比较着急,基本上就不会愿意再投入较大的精力和金钱。电商运营们再如何摩拳擦掌,最终却也只能以“巧妇难为无米之炊”告吹。这就是很多传统行业纷纷涌入电子商务,最终剩下来和成为赢家的却少之又少的原因。

　　因此,领导的新事物接受的能力,几乎就决定了一个公司能否打开电商路子的最重要的一个决定因素了!

　　那么传统螺丝行业就没有出路了吗?

　　自然是有的,现在笔者就以目前在螺丝行业做的十分成功的电商平台——工品一号,来试着分析如果做好传统行业的电子商务。

　　一、领导正确的决策思维

　　笔者始终认为传统螺丝行业能否做好,首先与领导的决策能力肯定是分不开关系的。如果看到亏了几块钱就大喊肉疼、亏了几百块就跳脚、亏了几千就要退出电商行业,那自然无法走远。

　　而工品一号的领导陈华根,面对转型需求时,无论是在资金还是人员的安排上,都可以说是十分到位的。不拘于眼前的成本,拨开云雾看到背后的收益,且沉得住气,不急于求成,这是所有想要转型的传统行业的领导,都需要具备的气质。

　　二、敏感的嗅觉

　　作为传统螺丝行业,想要成功分得一杯羹,嗅觉一定要快。不要等这个市场足够拥挤了,才想起自己也要挤入其中。工品一号就是及时闻到了传统行业急需转型的气息,才能够先人一步,华丽转身。

　　三、平台的差异化

　　目前传统螺丝行业的电子商务,绝对是足够拥挤的了。然而工品一号看到了其他平台没有看到的。我们知道,这个行业的电商平台，有做螺丝做得好的,有做工具做得好的,如果将这二者结合呢?是不是就是一个全新的平台了?

　　这就是工品一号于今年做出的一个重大决定,与国内十分有名的工具品牌——钢盾达成了战略合作。通过低于淘宝、京东的价格,迅速跻身工具类网站,在其他网站仍在螺丝行业挣扎时,工品一号已经准备打开全新的格局了。

　　当然,工品一号不止满足于此,目前,更多工具品牌陆续上架中，目前网站已有包括钢盾、威汉、史丹利、成量、上量、三丰等国内外知名工具品牌。同时,未来工品一号还将进一步丰富自己的品牌,让自己不仅仅成为螺丝行业的京东,更成为与京东并驾齐驱的另一个电商平台。